À entrada para a reta final de 2025, a Predimed soma muitos motivos para sorrir. Em meados de setembro, a rede já tinha ultrapassado a faturação de 2024, o melhor exercício desde a fundação da empresa portuguesa, e projeta fechar o ano com um crescimento superior a 30%, num contexto em que o mercado avança a um ritmo bastante mais moderado de 6 a 8%.
Conversámos com Leonardo Paço, CEO da Predimed, sobre o que explica esta trajetória: método, cultura e uma ideia aparentemente simples de colocar as pessoas sempre em primeiro plano.
New Men (NM) — 2025 está a ser um ano de superação. Onde está hoje a Predimed?
Leonardo Paço (LP) — Acima do melhor ano de sempre. Em meados de setembro, já tínhamos ultrapassado a faturação total de 2024 e, mantendo o ritmo, encerraremos 2025 acima dos 30% de crescimento. É o reflexo de consistência, do foco e de uma equipa coesa e muito alinhada com os nossos princípios.
NM — Que fatores estão por detrás deste desempenho?
LP — Como referi, método e transparência. Temos processos claros, uma mediação rigorosa e um compromisso inegociável com a transparência na relação com clientes e parceiros. Quando todos sabem ao que vêm e o que esperar, a confiança cresce e com ela o negócio.
NM — Fala-se muito da vossa política de transparência. Como se materializa?
LP — Está inscrita nos nossos estatutos e no manual de conduta dos consultores e orienta cada etapa do processo. Um exemplo concreto: não aceitamos reservas ou sinais. A mediação mantém-se onde deve estar: a mediar, com neutralidade, garantindo legalidade, clareza documental e proteção de todas as partes envolvidas, seja na venda ou no aluguer, seja na aquisição. Esta opção, além de reforçar a confiança, evita ambiguidades e potenciais conflitos de interesse. É um detalhe operativo que diz muito sobre quem somos e a cultura da empresa.
NM — E como é que essa filosofia se sente no dia a dia?
LP — Sem atalhos e sem opacidades nos processos. Explicamos cada passo, afinamos cláusulas, definimos prazos realistas e comunicamos numa linguagem simples. Preferimos uma pergunta a mais a uma dúvida por esclarecer. Quem compra pela primeira vez sente logo isso; quem vende, também: processos legalmente imaculados, previsíveis e respeitadores das decisões.
NM — O vosso “ADN” coloca os consultores no centro. Na prática, como é que isso se traduz?
LP — Os consultores são a alma e o coração da Predimed. Investimos continuamente na formação, na disponibilização de ferramentas de topo e em procedimentos de compliance exigentes. Damos todas condições para que se possam concentrar no essencial: servir bem o cliente. O resultado vê-se nas avaliações mais rigorosas, nas negociações bem preparadas e em operações mais seguras. Não pode haver um crescimento sustentado de uma empresa sem a valorização das pessoas.
NM — O mercado cresce de forma moderada, mas a Predimed está muito acima. Como explicam essa diferença?
LP — Nada surge por acaso ou por mera sorte. É fruto da coerência estratégica. Mantivemos o rumo quando era mais fácil seguir a maré. Hoje colhemos os frutos: uma marca confiável, uma rede motivada e clientes que nos recomendam. Quando a cultura é sólida, os resultados deixam de ser um acaso e passam a ser uma consequência do nosso trabalho.
NM — Que prioridades transporta a Predimed para 2026?
LP — Crescer com princípios. Vamos continuar a melhorar a experiência do cliente, a reforçar as condições dos nossos consultores e a investir em formação e tecnologia que simplifique e dê ainda mais transparência aos processos. As pessoas em primeiro lugar, sempre! É isso que assegura a nossa reputação hoje e o crescimento sustentável da empresa amanhã.
NM — Em poucas palavras, como resumiria 2025?
LP — “Crescer fazendo o que está certo.” Foi assim que ultrapassámos 2024 a meio de setembro, é assim que projetamos mais de 30% no fecho do ano e é assim que queremos continuar: com transparência, segurança e absoluto respeito por quem confia em nós.